入選第四批國家級專精特新“小巨人”
在激光設備行業(yè)，激光被稱為“最快的刀”“最準的尺”，具有方向性好、亮度高、高能量密度等特點，適用于精密加工領域。
將這把“最快的刀”用于加工超薄玻璃，解決光伏玻璃打孔痛點問題的深圳市吉祥云科技有限公司（下稱“吉祥云科技”），突破細分賽道領域的工藝瓶頸，成為玻璃智能制造的引領者和變革者。
2016年開始嘗試性研發(fā)，經(jīng)過6年的深耕，吉祥云科技的玻璃打孔技術目前已經(jīng)迭代升級至14代。
談起這段發(fā)展歷程，吉祥云科技副總經(jīng)理王智飛認為，“很難用一個固定的時間期限來衡量，企業(yè)是否會在某個領域取得成功。關鍵在于核心技術的突破，以及在合適的時機進入市場?！痹谒磥?，創(chuàng)新技術是專精特新“小巨人”的基因，但不意味著一味追求創(chuàng)新。技術的價值在于真正解決當下的市場痛點，并能給客戶帶來利潤。
↑吉祥云科技的園區(qū)外觀
細分賽道尋求突圍
成立之初，吉祥云科技的激光加工業(yè)務主要針對消費電子行業(yè)。對于彼時的吉祥云科技，玻璃只是加工的工具。
激光器發(fā)出一束光，通過玻璃這種鏡片來改變光的方向，最后傳導到電子產品上，完成激光打標、切割、焊接等加工動作。
加工玻璃的想法，誕生于2016年。在智能制造、“雙碳”等大背景下，激光技術在新能源下游制造應用場景廣泛，特別是在光伏領域。吉祥云科技接到玻璃行業(yè)人士的需求——能否在光伏玻璃上采用激光工藝完成打孔？
光伏玻璃是用在光伏組件上的一種封裝材料，玻璃鉆孔是光伏玻璃生產的關鍵工藝技術之一。原先厚度為2.5mm以上的光伏玻璃，采用機械打孔工藝。為響應“雙碳”政策，提高轉化效率，光伏玻璃開始采用2.5mm以下的超薄玻璃。
“玻璃變薄了，原有的打孔工藝不適用了?！蓖踔秋w介紹，機械在超薄玻璃上一鉆，玻璃就容易裂開，導致良品率降低，需要有新工藝替代。
激光打孔被業(yè)內視為未來的方向。其優(yōu)勢在于，激光束的能量以一種非接觸的方式對玻璃進行切割，不會出現(xiàn)碎屑和微裂紋。
激光設備行業(yè)的整體呈現(xiàn)“術業(yè)專攻，圈地為王”的格局。整體來看，全國激光加工設備TOP6占比僅為23%，市場集中度較低，細分賽道存在突圍機會。激光設備行業(yè)內其他的企業(yè)也在發(fā)力細分領域。如有主攻新能源賽道的企業(yè)，有主攻焊接賽道的企業(yè)，而吉祥云科技認為，光伏、新能源是優(yōu)質成長型賽道，決定深耕光伏玻璃加工，埋頭研發(fā)新工藝。
↑吉祥云科技的生產車間
研發(fā)跟著市場痛點走
激光加工設備行業(yè)屬于技術密集型行業(yè)，要想填補空白市場，任何新產品都需要大量的研發(fā)投入，且沒法立馬見收益。
吉祥云科技經(jīng)過一年自有資金的研發(fā)期，推出第一代玻璃激光打孔設備?！暗谝淮O備為單頭打孔設備，無法滿足國內的復雜需求?！碧嵘蚩仔食蔀樾碌耐袋c。“光伏玻璃一般要打3個孔，之前的激光玻璃打孔機是1個切割頭，要分3次打孔?！蓖踔秋w告訴紅星資本局，為提高效率，吉祥云科技把激光玻璃打孔機升級為3個切割頭，一次同時打3個孔。
目前，吉祥云科技的玻璃打孔技術已經(jīng)迭代升級至14代。其自主研發(fā)替代進口的3D掃描振鏡以及玻璃打孔軟件，經(jīng)過多方面結合，將激光打孔的單個時間從25秒左右減至6秒左右，大幅度提升打孔效率。
研發(fā)過程中也遇到諸多困難。比如，進出料輸送線，因為輸送的是薄玻璃，速度一快，玻璃容易滑走，細微的位移，玻璃都可能碎；還有激光打孔時，因為絨面玻璃表面凹凸不平，光會產生反射、折射、漫反射現(xiàn)象……針對這些問題，吉祥云科技在反復的試驗中得到解決。
在光伏玻璃賽道取得成效之后，吉祥云科技的激光玻璃打孔設備擴寬了應用場景，廣泛應用于家電、衛(wèi)浴、裝飾、工藝、光學、建筑等行業(yè)玻璃產品的激光加工。
“與光伏玻璃的加工痛點不同，對于家電、衛(wèi)浴所使用玻璃產品，痛點是環(huán)保問題?！蓖踔秋w介紹，這些行業(yè)的玻璃加工傳統(tǒng)方法是用金剛鉆頭磨削打孔，造型切割完還要磨邊。過程中需要耗費大量冷卻水，廢棄的冷卻水重金屬離子過高，會污染環(huán)境。
除了不夠環(huán)保之外，傳統(tǒng)方法工序復雜、不良率高、精度低、不能異形定制等諸多痛點?！斑@些痛點玻璃激光加工設備都能解決?！蓖踔秋w信心十足地說。
↑吉祥云科技的生產車間
技術、零部件均實現(xiàn)國產替代進口
王智飛回顧，2016年～2019年，吉祥云科技以國產設備為主，但設備的核心零部件還是依賴進口。到了2020年～2022年，吉祥云科技聯(lián)合國內大量優(yōu)秀企業(yè)，逐步實現(xiàn)了國產部件完全替代進口部件，部分核心部件為吉祥云科技自主研發(fā)，如打孔軟件和3D掃描振鏡等。
目前光伏玻璃行業(yè)中，主要生產企業(yè)有中國建材、福耀玻璃、福萊特、旗濱集團、彩虹新能源、南玻、長利玻璃、安彩高科、安徽盛世新能源等，有數(shù)據(jù)顯示，截至2022年，這些生產企業(yè)的產能在光伏玻璃行業(yè)的總產能占比已超70%。
“上述企業(yè)是吉祥云科技激光玻璃打孔機已形成銷售合同的客戶?！蓖踔秋w告訴紅星資本局。光伏玻璃行業(yè)“大客戶”屬性較強。據(jù)不完全統(tǒng)計，從2018年起至今，市場已形成銷售合同的光伏玻璃激光打孔機約800臺，其中吉祥云科技的銷售數(shù)量為500余臺，吉祥云科技自主研發(fā)的激光玻璃打孔設備，為公司帶來直接經(jīng)濟效益累計約4.8億元，市場占有率達到70.87%，市場排名第一。
中國光伏協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國光伏玻璃前5名參與者的產能份額高達71%，全球市場上光伏玻璃90%以上的產能來自中國，中國光伏玻璃行業(yè)市場集中度較高。
如此一來，吉祥云科技的激光加工設備也跟著中國的光伏玻璃一起“走出去”。據(jù)了解，吉祥云科技的設備已經(jīng)通過美國FDA、德國CE認證，于2019年出口美國、2021年進入歐洲市場。
技術優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、市場定位、團隊背景優(yōu)勢，已形成吉祥云科技的護城河。王智飛堅信，吉祥云科技在技術研發(fā)、細分領域發(fā)展的道路上會步履不停。
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